Descripción general de la solución

Nombre de la Solución

ATANDO CABOS

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Eslogan

Repensando la industria del reciclaje. Generando valor para plásticos descartados masivamente.

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Preséntenos su solución

Atando Cabos busca terminar con la contaminación masiva de plásticos descartados en el ambiente. Utilizando las costas y fiordos de la Patagonia como caso inicial, implementamos iniciativas de economía circular transformando residuos plásticos en recursos de alto valor, produciendo impacto económico, social y ambiental para la cadena completa. 

Queremos imponer un nuevo modelo que reemplace al modelo económico lineal imperante en la relación entre empresas, consumidores y autoridades, que deriva en una producción excesiva e irresponsable de residuos. Generamos valor a partir de las externalidades positivas derivadas del uso responsable de los recursos.

Impulsamos la economía circular utilizando tecnología de punta en el desarrollo de procesos de reciclaje plástico, medición de información no financiera y verificación descentralizada para ayudar a las empresas a mejorar su desempeño económico y sustentable. Queremos desarrollar una nueva clase de relación entre empresas y consumidores basada en la reputación, confianza y propósito que esta iniciativa genera.

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Grabe su presentación corta

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¿Cuál es el problema que estás resolviendo?

De acuerdo a la ONU, anualmente 13 millones de toneladas de plástico son arrojadas al mar. El 20% corresponde a residuos proveniente de la actividad comercial y explotación de recursos marítimos, dentro de los cuales se encuentran cabos (cuerdas), redes y boyas.

Este problema no sólo afecta las costas de la Patagonia, es un problema global. Así también, la generación y descarte masivo de residuos plásticos es un problema transversal a todas las industrias (minería, agrícola, manufactura, entre otras).

El uso actual de plástico reciclado en la manufactura de productos es muy bajo. Tenemos un circulo vicioso en que los grandes consumidores (y por ende, grandes generadores de residuos) no utilizan plástico reciclado. Los actores que generan el problema tienen la posibilidad de ser la solución, pero no existen alternativas ni incentivos para que cambien su comportamiento. 

El plástico tiene la virtud de no biodegradar, y por lo tanto ser utilizado una infinidad de veces. Atando Cabos construyó una solución para que los grandes consumidores de plástico perciban beneficios económicos y reputacionales, que les ayude a cumplir el nuevo entorno legislativo y sus demandas sociales, para que finalmente consideren más atractivo reutilizar el plástico por sobre "disponerlo".

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¿A quién está sirviendo?

El descarte masivo de plásticos a lo largo de la Patagonia tiene impactos negativos para muchos actores: las comunidades locales, la industria del cultivo de salmones, la industria del turismo, el gobierno regional, la marca país de Chile, entre muchos otros. Además del impacto en los negocios, existe un impacto negativo en las relaciones entre las partes, culpándose unos a otros de un problema que es de todos y es global.

La integración de las comunidades es necesaria dentro de nuestro modelo de economía circular y es pieza clave para nuestro programa de expansion internacional. Queremos que tanto las comunidades locales, como la industria en la zona se beneficien de un uso correcto de los recursos y residuos. El reciclaje de los descartes masivos de plástico genera una oportunidad de vincular empresas con comunidades, generando nuevas fuentes de empleo y conocimiento, dirigiendo recursos de las empresas a iniciativas que efectivamente mejoren el entorno, desarrolla relaciones positivas entre ellos y finalmente termina resolviendo un problema real de la zona. 

Hemos desarrollado centros de acopio en conjunto con las comunidades y un centro de proceso industrial que recibe de estos centros, todos operados por personas de las comunidades cercanas.


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¿Cuál es su solución?

Atando Cabos busca terminar con la contaminación masiva de los plásticos descartados. 

Fabricamos materias primas plásticas de alto nivel a partir cuerdas, redes y boyas descartadas en Patagonia.

Nuestro objetivo es desarrollar un nuevo modelo de negocios en relación a la generación, utilización y consumo de plástico reciclado.  Capturamos el valor proveniente de los activos tangibles e intangibles derivados de la gestión responsable de residuos plásticos, que evita que el material desechado termine en el océano y vertederos. Consideramos las externalidades positivas de la cadena para incorporarlas al material; conservando su historia, propósito, ayudando a las empresas a alcanzar sus objetivos sustentables,  desarrollando nuevas formas de relacionarse con sus clientes y, finalmente, hacer mejores negocios.

 Para procesar y lograr costos competitivos tuvimos que superar desafíos en diversas fases de la cadena productiva y comercial. Intensivos en I+D, podemos destacar:

- Triturado: Cuerdas y redes están están diseñadas para no cortarse y el proceso de reciclaje requiere cortarlas a tasas industriales. 

- Lavado: Los residuos vienen con una elevada carga de contaminación por sal, arena, conchas, material orgánico, mezclas de plástico, grasas, entre otros. Se deben extraer.

- Compatibilización: Cuerdas compuestas de multiples filamentos de distintos materiales no compatibles entre sí. Requirió desarrollar proceso de compatibilización química. 

- Pelletizado: proceso de transformación de residuos a materia prima. Se filtra y desgasifica. En esta fase se controla la calidad del material.

- Inyección: material debía ser compatible con procesos industriales de manufactura, generando productos de alta calidad a precios competitivos.

- Valor Agregado: Desarrollamos software de trazabilidad, basado en blockchain, para realizar registro de la historia del material.

A Diciembre de 2019 hemos recuperado más de 1.800 toneladas de residuos provenientes de la Patagonia. Generamos una gama de materiales reciclados: Polipropileno, Polietileno de Alta Densidad, Poliamida y Polietileno Expandido. Estos materiales se transforman en productos plásticos de alta calidad y larga vida como pallets, cajas, paneles aislantes, etc. Nuestro objetivo para 2020 es aumentar la capacidad de proceso a 2.000 toneladas/año.

Desarrollamos un software de plataforma, basado en blockchain, que permite registrar las transacciones relacionadas al material. Generamos una cadena de evidencias que permite vincular el producto final con su historia: las personas, lugares y empresas involucradas en su recuperación. Buscamos que la gestión, colaborativa y correcta, de residuos de las empresas que los generan cree valor, reputación y confianza para los usuarios y consumidores del material reciclado, permitiendo nuevas formas de relacionarse entre ellos.

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Solo seleccione los más relevantes

  • Reducir los residuos y plásticos de un solo uso a través de la promoción del cambio de comportamiento del consumidor e incentivando la reutilización y el reciclaje
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¿Dónde se encuentra la sede de su equipo?

Santiago, Chile
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Fase de desarrollo de nuestra solución:

Piloto

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Más sobre su solución

Describa lo que hace que su solución sea innovadora.

Existen 2 aristas de innovación en Atando Cabos. Primero está la innovación en procesos de reciclaje: logramos obtener un material de alta calidad y a precio competitivo a partir de cuerdas, boyas y redes descartadas en la Patagonia, con mezclas de distintos tipos de plástico, contaminadas con arena, sal, conchas y material orgánico. 

También logramos fabricar productos de alta calidad con este material, lo que se consiguió después de muchas pruebas e I+D dentro de la empresa. 

La segunda innovación está en el modelo de negocios. Nos propusimos extraer el valor de las externalidades positivas que se generan al tener un comportamiento responsable, un entorno colaborativo y vínculos positivos entre empresas y comunidades. 

Nuestra ambición final es cambiar el estándar de la industria del reciclaje y producción plástica. Queremos solucionar el problema de los descartes masivos de plástico por medio de un modelo disruptivo que utiliza el mismo plástico y herramientas económicas en un entorno colaborativo. Al hacer más valioso el plástico proveniente de fuentes masivas de contaminación, al mostrar que este residuo es un recurso valioso, más actores estarán interesados en procesarlo y por consecuencia se soluciona el problema de contaminación.

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¿Por qué espera que su solución aborde el problema?

Queremos que las empresas que utilicen nuestro material accedan a mas y mejores negocios. Nuestra visión considera que, si bien esto puede ser una ventaja en el corto plazo, en el largo plazo sea un estándar en los negocios, licitaciones y desarrollo de proyectos.

Estamos demostrando que la historia detrás del reciclaje de los residuos le puede aportar valor, y al conseguirlo, movilizamos a la industria a ir a buscar estos residuos. Una vez que esto sucede, los residuos se transforman en recursos y dejan de ser descartados en el ambiente. El aumento en la demanda por estos recursos (que tienen mayor valor intangible que el plástico virgen) significa que la misma industria termina "limpiando" la contaminación y evitando descartes futuros. Es un modelo de negocios que se apalanca en el valor tangible e intangible de sus productos y entrega beneficios tangibles e intangibles a su cadena.

Si bien esto no soluciona TODOS los problemas de contaminación plástica, es un primer paso que muestra que existe un modelo rentable y compatible con la realidad económica del mundo. Rompe la inercia del modelo tradicional y muestra una alternativa clara para avanzar. Esperamos que en un futuro cercano esto sea el estándar, forzando a diferenciarse buscando residuos más específicos y por ende resolviendo problemas más específicos y complejos de contaminación plástica. 

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Seleccione las características clave de la población a la que sirve su solución

  • Residentes rurales
  • Residentes urbanos
  • Muy pobres
  • Bajos ingresos
  • Ingresos medios
  • Políticos/gobierno
  • Propietarios de empresas
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¿En qué países opera actualmente?

  • Chile
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¿En qué países operará el próximo año?

  • Netherlands
  • United States
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¿A cuántas personas sirve actualmente con su solución? ¿Cuántos servirá en un año? ¿Qué tal en cinco años?

Actualmente la Patagonia Chilena representa el 40% del territorio pero con el 6% de la población. Estimamos que estamos sirviendo actualmente a este 6%, o sea, 1.000.000 de personas.

En un año esperamos abrir operaciones en Holanda y Estados Unidos. En un año esperamos duplicar y servir a 2.000.000 de personas.

A 5 años esperamos que el modelo se haya expandido y otras empresas operen bajo él. Esperamos que el impacto beneficie al menos a 100.000.000 de personas, que representa aproximadamente el 15% de la población de América Latina.

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¿Cómo se mide el impacto positivo de su solución? ¿Qué impacto medible, si alguno, ha tenido en los últimos tres años?

Impacto Ambiental:

- Acumulado a Diciembre de 2019 llevamos más de 1.800 toneladas de plástico retirado de la Patagonia. Plástico que efectivamente estaba descartado en el ambiente o se dispondría en un vertedero.

- Reducción de emisiones de CO2 producto de utilizar plastico reciclado en reemplazo del virgen


Impacto Social:

- Mayores ingresos percibidos por las comunidades. Perciben ingresos a partir de elementos que antes no generaban nada. 

- Puestos de trabajo creados por esta nueva actividad. Nuestra empresa cuenta con 8 empleados y próxima a expandirse a 15. Además en las empresas generadoras de residuo se han creado cargos específicos para tratar los residuos. Se ha creado una red de recolectores que buscan residuos descartados.

- Desarrollo de una nueva industria para la región. Estamos ampliando las capacidades industriales de las zonas involucradas. Desarrollo de capacidades y nuevas actividades para la gente de la zona. 

- Mejora en las relaciones entre comunidades, empresas privadas y gobierno. Mejora del entorno donde viven las personas y operan las empresas.


Impacto Económico:

- Atando Cabos ha desarrollado una actividad que genera 1.5 Musd en venta al año. 

- Industria del salmon cumple metas ambientales. Mejora sus calificaciones en sistemas de certificación.

- Las comunidades generan un ingreso adicional.

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¿Cuáles son sus objetivos dentro del próximo año y dentro de los próximos cinco años?

Nuestro objetivo de fondo y el propósito que nos mueve a cada día es cambiar la manera en que funciona la industria del reciclaje y el material reciclado en el mundo.

Queremos demostrar que el origen del material y su historia tienen un valor, el cual es mayor en la medida que genera mayor impacto o resuelve problemas de contaminación más complejos, y que ese valor se transforma en beneficios para los involucrados en los procesos y consumo del material. 

Queremos cambiar el paradigma de que el plástico reciclado es de menor calidad y tiene menor valor. Queremos que las empresas generadoras de residuos, comunidades afectadas, sistemas de recolección y gestión, la industria del reciclaje, los fabricantes de productos, los grandes  comercializadores y los consumidores perciban beneficios adicionales por utilizar este material. 

En 2020 nuestro objetivo es expander nuestro modelo a la region y a Europa. Buscamos demostrar a escala regional que el modelo funciona.

A 5 años esperamos que este sea el estándar para fabricar productos plásticos. Que para participar de grandes licitaciones o acceder a los mercados sea una ventaja, e incluso obligación, utilizar plástico que esté "limpiando" alguna zona contaminada. 

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¿Qué barreras existen actualmente para lograr sus objetivos durante el próximo año y para los próximos cinco años?

Una de las mayores barreras actualmente es la percepción de calidad del material reciclado. No existe confianza para utilizar plástico reciclado en la fabricación de productos. Estamos demostrando que cuando se realizan los procesos de manera correcta, se obtiene un material de primera calidad, pero este es un cambio cultural que es lento y por fases.

Esta misma desconfianza hace que la demanda por material reciclado sea baja. La demanda por plástico virgen ha ido en aumento históricamente, pero no la del plástico reciclado. Hay capacidad para producir mas material reciclado y por ende "limpiar" más los ecosistemas, pero falta la demanda. 

El reciclaje es una actividad intensiva en capital de trabajo e inversiones. Complejo acceder a financiamientos adecuados.

Le falta potencia al entorno legislativo para poner mayor presión legal sobre comportamientos inadecuados respecto de generación y disposición de residuos. 

El modelo económico actual no considera dentro de los costos del producto el costo de disposición o el impacto negativo que produce su disposición incorrecta. Hoy la industria y el modelo económico fomentan la cultura de lo descartable y no hay incentivos para empujar modelos de economía circular. En el concepto popular, tirar basura es gratis y no tiene costo.

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¿Cómo planea superar estas barreras?

Estamos construyendo una red global con actores relevantes de la industria para mostrar que el plástico que reciclamos es de gran calidad y que trae mayores beneficios a quienes lo usan.

Queremos ser una solución real y de gran escala para las grandes empresas que asumieron compromisos de uso de material reciclado al 2025. Estamos trabajando activamente con empresas petroquímicas y de fabricación de maquinarias para entregar un material adecuado y una solución real para que cumplan sus compromisos.

Tenemos desarrollado un software de plataforma que nos permite hacer el registro de la historia del material, permitiendo vincular los productos finales a las personas, empresas y lugares involucrados en la recuperación.

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Por favor, seleccione uno.

  • Estoy planeando expandir mi solución a América Latina y el Caribe
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Si seleccionó “Estoy planeando expandir mi solución a América Latina y el Caribe”, comparta una descripción general de sus planes de expansión. ¿Cuál es la oportunidad de mercado para su negocio o producto en América Latina y el Caribe?

Las grandes marcas requieren una solución global para sus compromisos de consumo de plástico reciclado. 

Las petroquímicas no tienen resuelta aún la manera de poder satisfacer esas necesidades. 

Estamos mostrando a los actores que existe una solución para proveer material reciclado de buena calidad a gran escala. Además de generar los registros necesarios para que este material tenga mayor valor porque cumple condiciones específicas requeridas por los consumidores, legisladores y licitantes.

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https://cemp-app-atandocabos.netlify.com/

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Acerca de su equipo

¿Qué tipo de organización es su equipo de solución?

Con fines de lucro

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¿Cuántas personas trabajan en su equipo de solucion?

En la empresa trabajan 10 personas a tiempo completo. 3 en labores administrativas y 7 en labores operacionales. 

Tenemos un comité asesor técnico compuesto por 4 personas de perfil técnico en plásticos. 

Tenemos un directorio, con perfil estratégico de 5 personas.

Tenemos una sociedad estratégica con la empresa Comberplast, que es una fábrica de inyección plástica y con BCC que es una planta de reciclaje plástico. 


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¿Por cuántos años has estado trabajando en su solución?

3

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¿Por qué están mejor preparados usted y su equipo para ofrecer esta solución?

Atando Cabos nace como spin-off de la empresa Comberplast, empresa de la familia Compagnon que cuenta con 45 años de experiencia en reciclaje y manufactura plástica en Chile y la región.

El desarrollo vertiginoso del proyecto requirió independizarlo y asociarse con la empresa Recollect, dedicada a la recolección y gestión de residuos en la Patagonia Chilena.

Los socios fundadores de Atando Cabos son:

- Francisco Cruz, CoFundador & CEO 

10 años de experiencia en el desarrollo de negocios basados en la economía circular del plástico. Diversos desarrollos de productos -3 patentados- que dieron pie a 3 spin-off exitosos. Ingeniero Civil con MBA y Master en Diseño.

- José Zirpel, CoFundador & COO

Fundador y CEO de Recollect, empresa de gestión de residuos más reconocida en la zona austral de Chile. Ingeniero Civil con 15 años de experiencia en la industria logística y de gestión de residuos. Pionero en el reciclaje de EPS en Chile.

- Julio Compagnon, CoFundador y Director 

CEO y socio de Comberplast, una de las fábricas de inyección y reciclaje plástico más innovadoras de América Latina. Ex-Presidente de las Asociación Gremial de la Industria Plástica en Chile (Asipla).

- Michel Compagnon, CoFundador y Director 

Infulencer en temas de sustentabilidad del plástico. Chileno del año en 2018 por su aporte en temas de economía circular. Gerente comercial y socio de Comberplast, una de las fábricas de inyección y reciclaje plástico más innovadoras de América Latina.


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¿Con qué organizaciones se está aliando actualmente? ¿Cómo se esta aliando con ellos?

ExxonMobil

Plastic Ocean

Erema

Lindner

Comberplast

Rehrig Pacific

Multiexport

SalmonChile

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Su modelo de negocio y financiación

¿Cuál es su modelo de negocio?

Nuestro modelo de negocios se basa en rentabilizar no solo el producto que se genera a partir del reciclaje plástico, sino los activos intangibles que se producen al reciclar, de manera colaborativa, el plástico descartado masivamente que produce daños ambientales. 

Queremos aportar valor a los generadores de residuos, para que perciban beneficios por hacer una disposición correcta de ellos. 

Queremos aportar valor a los consumidores y usuarios de plástico reciclado, demostrando que decisiones de consumo de plástico reciclado tienen impacto ambiental sin sacrificar calidad ni precio. Incluso generan una diferenciación que permite posicionarse en un espacio nuevo y de mucho valor para los consumidores. 

Queremos aportar soluciones a la industria que ve difícil generar suministro a gran escala de material reciclado de alta calidad.

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¿Cuál es su camino hacia la sostenibilidad financiera? / What is your path to financial sustainability?

Atando cabos actualmente vende materias primas plásticas recicladas, lo que genera ingresos a la compañía. 

Estamos desarrollando alianzas para participar de la fabricación y comercialización de productos plásticos hechos con nuestro material, lo que proveerá de otro flujo de ingresos. 

Estamos desarrollando el sistema de licenciamiento para la expansión internacional, donde replicaremos nuestro modelo de negocios licenciando nuestro know-how.

Tenemos desarrollado un software de plataforma para registrar la cadena de evidencias de la historia del material. Tendremos flujos por la utilización del software por parte de los miembros de la cadena, tanto en Chile como en el mundo.

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Potencial para alianzas

¿Por qué se postula al Desafío Rethink Plastics?

Tenemos mucho interés en dar a conocer nuestra solución. En la medida que logremos generar mayor tracción, tendremos mayor demanda por nuestro material y mayor impacto en las zonas donde operamos para "limpiar" la contaminación plástica. 

Además de los beneficios comunicacionales y de prestigio que entrega un reconocimiento como Rethink Plastics, nos permite acceder a un ecosistema enfocado en resolver problemas de alto impacto. Atando Cabos nace bajo la esencia de la colaboración y creemos firmemente en vincularnos con actores diversos para solucionar este problema. 

La magnitud del problema es abrumadora. No es viable que un solo actor lo solucione, ni posible que genere los cambios culturales, esto debe hacerse en comunidad. Para problemas globales debemos desarrollar comunidades globales. Proponemos una solución atractiva, viable y de escala que se puede ver tremendamente potenciada al incorporar más visiones y conocimiento.

"Atando Cabos" es una expresión común en Chile que se utiliza para reflejar la habilidad de resolver problemas y articular conclusiones utilizando o "atando" soluciones e información existentes. La expresión refleja el espíritu colaborativo de nuestra empresa y el claro propósito de nuestro negocio

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¿Qué tipos de conexiones y alianzas serían más impactantes para su solución?

  • Modelo de negocio
  • Tecnología
  • Distribución
  • Modelo de financiación e ingresos
  • Legal
  • Medios y oportunidades para hablar
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¿Con qué organizaciones le gustaría asociar y cómo le gustaría asociar con ellas?

1-Grandes marcas de retail que fabriquen productos de consumo masivo de plástico.

2-Certificadoras de cumplimiento ambiental, con la finalidad de orientar a que Atando Cabos ayude a las empresas a cumplir sus certificaciones.

- GSI

- Global Gap

- WWF

- ASC

3- Empresas fabricantes de materiales de embalaje secundario (material handling):

- Cajas

- Pallet

- Bins

- basureros municipales

- canastos



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Solution Team

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